2004年12月31日下午，在揚子江藥業集團年終總結大會上，董事長徐鏡人激動地向大家傳達省委書記李源潮同志的電話祝賀：我代表省委、省政府對揚子江藥業集團2004年的大豐收表示由衷的祝賀，感謝你們為江蘇經濟作出的貢獻！ 
　　2004年，揚子江藥業集團實現了令人振奮的一躍，銷售達到80.60億元，銷售和利稅分別增長33.18%、30.26%，銷售利稅均列全國制藥行業第一，以優異的業績刷新中國制藥企業發展的歷史紀錄。 
　　從一個簡陋的制藥車間起步，在全國6000多家制藥企業的激烈競爭中脫穎而出，成為中國藥業第一，靠什么？ 
　　徐鏡人董事長坐在記者面前，這位歷經市場風雨洗禮的企業家，并不因為創造了引人注目的業績，成為行業排頭兵而沾沾自喜。他神情凝重，徐徐道出揚子江人創業的理念和創業的艱辛。 
　　依我之見，計劃經濟某種程度上是綿羊經濟，缺乏競爭力。市場經濟是勝者為王。說得難聽一點，企業競爭就像動物世界的情形，虎和豹為什么強？因為它力量大，力量小的就要被它吃掉。做企業要如臨深淵，如履薄冰。我不但看勝者，更看敗者，敗者是鏡子。他是什么原因垮臺的，他垮臺走的岔路小路，就是我們要接受的教訓。 
　　虎有虎技，狼有狼術。你有什么招數，我比你更強。市場把我們逼上了這條道路，只能順勢選擇，加快發展。不堅持這個觀點就會犯錯誤，就會失去發展機遇，不進則退，非一即零。一個企業的發展需要調整，但只能在發展過程中不斷地自我調整，不能停下來。我們力爭上游，不只是為了爭第一，更是為了多生產好藥，切切實實為廣大老百姓服務。 
　　強烈的危機感，永不懈怠的競爭意識，使揚子江一直處于快速發展之中。從1981年開始，企業的生產銷售連續8年翻番，于1988年在江蘇制藥企業中第一個突破億元大關。1996年以來，企業綜合經濟效益連續五年排名全國醫藥行業前五強。2001年，躍居全國第二。 
　　采訪中，記者注意到揚子江發展中的幾個主題詞：“創新”、“務實”、“執行力”、“警醒”、“名品”。 
　　徐鏡人說，“制藥企業必須找到一個難以被他人取代的位置，而只有技術創新，才能使企業取得這一位置。”在藥品研發領域，如果10個項目中2?3個有成果，就算是不錯的結果了。創新需要敢冒風險的勇氣。1996年以來，揚子江平均每年問市的新藥達15個以上，僅2004年就獲得生產批件28個，產品開發周期大大縮短。這樣的規模和速度，在國內制藥業絕無僅有。 
　　上世紀90年代初，我國還沒有強制性實施GMP（國際制藥工業質量生產管理規范），很多人認為，投入太大，懷疑中國要不要搞。甚至認為，搞GMP找死，不搞GMP等死。揚子江人卻說，不搞肯定死；搞，才有藥的質量，就有生的希望！到目前，揚子江在這方面的投入達5億多元，從國外引進的世界先進的設備達數百臺，通過GMP認證的廠房面積和藥品劑型數居全國之首。1998年，揚子江花500萬元，請來著名的美國麥肯錫公司，對企業進行全方位的管理策劃。通過改造，公司運行機制煥然一新。創新精神已融入公司每位員工身上。去年，機電車間主任譚長青帶著李繼陽等技術工人，破解了德國設備生產商沒能解決的B S洗瓶機防斷針技術難題。德國人連聲稱贊，還給他們頒發了2.3萬歐元的獎金。這兩年，揚子江先后有5項QC成果獲得全國醫藥行業質量管理一等獎。 
    揚子江不搞多元化，不搞兼并的擴張戰略，典型地反映了她的務實風格。不搞多元化，徐鏡人的說法是：一個人一輩子能做幾件事？做成功一件就不容易了。有關部門曾提出讓揚子江兼并瀕臨倒閉的企業，徐鏡人詳細了解情況以后，覺得不但沒有辦法從根本上為它解決問題，還可能背上一個包袱，因而婉言謝絕了。他說，“我也有擴張的野心，但沒有幾個像我這么老實的。”揚子江心無旁騖，老老實實地在自己熟悉的領域精耕細作，做大做強。2003年國家發改委、國家食品藥品監督管理局聯合組織的中國醫藥企業競爭力評估結果，揚子江綜合競爭力排名第一。2004年，中國醫藥企業管理協會、中國醫藥商業協會等聯合評選“中國醫藥杰出企業家”，徐鏡人以唯一的滿票當選十大杰出企業家之首。揚子江心存天下，誠實經營，取信市場。與幾百家醫藥公司、幾千家醫院長期合作，數以百億計的財務往來，歷年的壞賬損失都沒有超過1‰。這不但在國內企業是一個奇跡，在發達國家也少見。2003年，揚子江獲得江蘇省誠信評價第一名。2004年，國家工商總局授予全國“守合同重信用”企業。 
　　“1%的不執行，就可能遭致100%的失敗。”軍人出身的徐鏡人似乎對“鐵軍”一詞有著特別的領悟。揚子江每批新進公司的員工都要參加軍訓，每年舉行兩次頗具聲勢的軍訓會操比賽，內線外線各部門全員參加。建立嚴密的考核制度，通過各種方式培養員工的責任感、歸屬感，使員工的命運與公司的前途緊密相連，在公司上下形成了“個人服從組織，執行沒有借口”的工作熱情和拼搏精神。揚子江形成了三大局、九大公司、40個省公司、150多個辦事處的服務網絡，兩千營銷鐵軍，水銀瀉地般密布全國，其規模和效率堪稱國內藥業之最。在揚子江，對整個團隊的稱謂通常不是“全體員工”，而是“全軍將士”。員工則把揚子江稱為“可愛的家園”，車隊的駕駛員自己動手，把這句話貼在車身上，人在祖國各地奔忙，心在溫暖的揚子江。 
　  為避開經營管理中的暗礁險灘，揚子江形成制度，對挑毛病者進行獎勵。管理人員工作中有什么問題，要公開剖析討論，有錯必改。作為企業的創始人和領軍人物，徐鏡人在公司享有很高的威望，同樣為自己的失誤作過公開檢討。2004年底，集團上下歡欣鼓舞之際，他在年終工作會議上用大量篇幅闡述了企業發展中四個方面的“不協調”，引用比爾?蓋茨的話說：越是成功，越是感到自己不堪一擊。 
　　揚子江制藥廠起步之初，主打產品是板藍根干糖漿和速效傷風膠囊。1992年，離開3年的徐鏡人重新回到企業時，面對的是一個虧損230萬的揚子江。百廢待興，靠什么在日益激烈的競爭中取得一席之地？必須拿出為大多數老百姓所需要的過硬的新產品！他將目光瞄準了名品開發。 
　　他三次拜訪中醫泰斗董建華，開發中藥護佑眾生的一片癡情感動了這位老人。董老鄭重地交給揚子江集40年臨床經驗總結出來的治療胃脘痛的驗方。 
　　徐鏡人立即成立12人攻關小組，夜以繼日地展開研制，很快試制成功，后來獲得“七五計劃”重點項目攻關大獎。這個新藥，就是后來幾乎家喻戶曉的胃蘇沖劑，它成為1989年以來我國第一個國家級純中藥胃藥。2003年中國醫藥商業協會、中國企業信用協會等60余家權威行業協會以及幾大媒體、網站組織80多萬用戶問卷調查，胃蘇沖劑被評為中國市場產品質量用戶滿意第一品牌。胃蘇沖劑誕生后，揚子江的年銷售額開始以一個億的速度上升。 
　　不是優質產品不做！這僅僅是一個開始。 
　　揚子江致力培植能在市場上攻城掠地的當家產品，確定了“三高一特”的新品開發方略，即高科技含量、高附加值、高市場容量和療效獨特。目前，已形成感冒類、消化系統類、心腦血管類、呼吸系統類等10大類、100多個品種的產品結構。其中，8個產品被列為國家高新技術產品或星火計劃項目，5個產品被列入國家藥品單獨定價目錄。多年來，揚子江產品合格率始終保持100%。經前平、百樂眠、蓽鈴胃痛、藍芩等獨家中藥產品以獨特的療效，像胃蘇一樣贏得用戶，贏得市場。2004年，有8個中西藥產品在國內同類市場占有率居第一位。在全國各省的藥品招標采購中，揚子江總體中標率達80%以上。20多個藥品銷往新加坡、斯洛伐克、印尼及中國香港等多個國家和地區。 
　　產品創新離不開人。“要與知識經濟握手，先要和博士、院士握手”，1995年以來，揚子江每年從國內知名院校招聘本科以上各類人才百名以上。2001年和2003年，先后成功舉辦兩屆院士高峰論壇，邀請20多位兩院院士為企業獻計獻策。揚子江把尋覓人才的眼光延伸到國外，相繼從美國強生集團、比利時楊森集團引來多名高層次人才，2004年與美國默克公司高級科研人員合作，在上海浦東成立了中美聯合實驗室。 
　　入世后，中國越來越成為世界醫藥制造企業的主戰場。面對跨國公司咄咄逼人的擠壓，揚子江在產品、科技等方面加緊內涵擴張的同時，走了一條有自身特色的外延擴張之路，打造跨地區、科工貿一體化的規模優勢。 
　　2001年開始，揚子江投入2.5億元在南京馬群打造南京海陵藥業，建成國家級中藥研發工程中心；搶灘上海，投資2億元，建設上海海尼藥業有限公司；隨后西進成都，投資1.8億元建設四川海蓉藥業。再后來是南征北戰，廣州海瑞藥業和北京海燕藥業相繼投入建設。在泰州總部，總投資6.5億元，作為江蘇省沿江開發重大項目“一谷六園”龍頭園的揚子江藥業城已經初露雄姿。揚子江人正遵照2月1日省委書記李源潮同志視察時提出的要求，抓緊建設，早日建成全國醫藥產業第一園。 
　　以長三角為大本營，揚子江藥業位于泰、寧、滬、蓉、京、穗等七大產業基地框架全面鋪開，形成了“七星拱月”的戰略版圖。 
一個現代化的藥業王國正在崛起。
    它的目標，是世界制藥業50強。 
                                   作者：周正榮 任志強 趙文勝 劉良鳴
                                     (原載于新華日報2月25日A版頭條)